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重磅丨五糧液“6.2新政”率先在 KA渠道落地,價格、管理等7項工作直擊市場

時間:2017-6-13 13:40:27 來源: 瀏覽次數:

“拼了”這兩個字,表現出了五糧液KA渠道必勝的決心。




6月2日,五糧液公司召開了備受關注的“共商、共建、共享”全國運營商代表工作會。會上,集團黨委書記、董事長李曙光提出了五糧液新的執政思路。該思路在下午的會上, 被股份公司董事長劉中國予以具體部署。


在業界紛紛對“6.2新政”叫好之時,新政如何落地成為了業界紛紛關注的問題。而其中,維持出廠價不變,2017年廠商雙方要共同實現運營商10-15%的運營回報無疑是最大的焦點。“價格問題”繼續被擺在了桌上。


會后第5天,即6月7日,主管普五的五糧液品牌管理事務部(以下簡稱五品部)在成都召開西南營銷中心KA渠道指定經銷商工作會議,6月9日,華南營銷中心會議在廣州舉行。


據了解,隨后,華東、東北、華北、華中、西北等5大營銷中心的KA渠道指定經銷商會議將在半個月內全部完成。


據與會經銷商透露,此次的會議是五糧液第一次召開的如此正規的KA會議。對接下來KA渠道工作進行了詳細規劃與介紹。從此次會議上能夠感受到,五糧液正在迅速向市場、向消費者貼近,進入了新時代。


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五糧液的7大KA新政


據了解,會上,五品部副部長王剛首先對KA渠道指定供貨商對五糧液KA渠道工作一如既往的支持表示感謝。認為近兩年五糧液經過三次市場價格調整,KA渠道始終是走在最前面的渠道,任重而道遠。


王剛表示,目前全體五糧液人均進入“對標先進、二次創業、再創輝煌”的狀態中,在KA渠道終端要直面競品展開競爭。從自身工作來看,要嚴格市場秩序和價格體系管理,嚴格執行KA渠道的違規減量,提升各KA渠道指定供貨商的專業服務能力和運營能力。從而強勢占領市場終端,實現供貨價的達標和零售價的穩定。通過在終端的KA渠道樣板打造,品牌氛圍營造,消費者培育等方面開展。


王剛強調到,接下來的五糧液KA渠道工作要通過細節決定動作,態度決定成敗,即使狹路相逢,五糧液絕不給追兵機會。


KA渠道組的具體工作有5項——


1、價格管理:王剛表示,2017年整體的五糧液市場銷售量的缺口比較大,將在旺季有明顯表現。穩定出廠價,提升市場零售價是公司2017年的整體價格策略,采取多種組合策略確保市場價格的提升和市場份額的穩定。


2、嚴格的計劃管理:按照KA渠道淡旺季的銷售規律,中轉倉按照季度發貨比例和賣場訂單進行雙軌制發貨;確保渠道投放量的合理性。


3、配套的旺季動銷活動:公司將給予KA渠道配套的旺季市場活動支持,用包括免費品鑒,核心消費者贈送以及買贈活動等在KA渠道培養消費者。 


 4、供貨商考核評優:重點考評KA指定供貨商的市場秩序維護,價格維護,綜合KA渠道指定供貨商的KA渠道運營團隊,渠道運營維護能力。


5、終端氛圍營造:由公司主導,KA渠道指定供貨商參與的五糧液重點KA渠道終端全面氛圍營造。據了解,這也是五糧液“百城千縣萬店”工程的舉措之一。


督導組的兩項工作主要為——


1、堅定執行五糧液價格體系和遵守市場秩序管理要求。


2、加強KA渠道營銷過程中的管控和對違規減量的落實執行。


02

  點評:


1、名酒企業對價格的維護一向都是從KA賣場及電商渠道下手。時隔5天之后,五品部KA新政出爐,并開始全國范圍內溝通。而全國溝通時間為14天,五糧液人展現出了全新的速度與激情。


2、從此系列會議來看,五糧液對KA賣場的價格及秩序管理將予以加強。但是,微酒記者更關注的是,從會議內容可以看出,今年五糧液將重兵部署KA,從氛圍、買贈活動等方面全面“襲擊”消費者,這在以往的五糧液身上很難看到。重視消費者之后,具有品牌力的五糧液勢必獲得消費者的尊重。今年下半年的KA之戰,有看點。


3、很多酒商非常關注,KA會議強調價格是多少呢?據微酒記者獲悉,目前KA賣場的價格體系依然是2月中旬所提出的供貨價809元/瓶以及零售價899元/瓶。


而從今日市場反饋信息來看,普五一批價已經達到了800元/瓶左右。同時,缺貨現象依然嚴重。“從目前行情來看,價格一定還會走高。而KA渠道的供貨價以及零售價隨著市場行情的變化應該也會在第一時間繼續走高。”參會的經銷商分析道。


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