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五糧液運營商代表工作會在宜賓舉行

時間:2017/6/6 10:19:16 來源: 瀏覽次數:

 6月2日8時許,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光率領公司高管在公司怡心園會議廳門口列隊歡迎運營商代表。這是五糧液舉行主題為“共商 共建 共享”的2017年五糧液股份公司運營商代表工作會開場前的一幕。

       據了解,包括京東、酒仙網、壹玖壹玖、百川名品、北京朝批、北京糖業煙酒集團、河南盛林、宜賓振威酒業、甘肅眾鑫等在內的300余位運營商代表齊聚十里酒城,與五糧液公司共商“二次創業、再鑄輝煌”發展大計。

       會上,五糧液股份公司總經理陳林首先代表公司致歡迎辭。她對運營商朋友在五糧液第一次創業締造“酒業大王”的付出與辛勤,表示由衷地感謝。當前五糧液正在以創業者的精神重新上路,開啟“二次創業”新征程,期望廣大運營商朋友發揚主人翁精神,積極出謀劃策,主動建言獻智,以推進雙方在新常態下取得新成功、新輝煌。

     “歡迎大家回家!”李曙光以親切、暖心的話語開場。李曙光表示,召開會議的目的就是要在新形勢下,圍繞五糧液發展,進一步構建以“共商 共建 共享”為核心的新型廠商關系。他從戰略聚焦、分析形勢、營銷突破等方面談了四點“共同努力”。

       在談及共同努力推進五糧液發展新戰略,加快實現五糧液“十三五”的跨越式發展時,李曙光表示,五糧液正在開展二次創業,“十三五”要打造千億集團目標,酒業貢獻度將達到60%。五糧液將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新,實現追趕型、跨越式發展,來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

       品牌戰略層面,要改革集團治理模式,進一步聚焦核心主業,集中力量強化五糧液主品牌的做大做強,重新定位集團相關產業,按市場化方式減少內部關聯交易,按三去一降一補的方式,優化調整多元產業板塊。

       品牌營銷層面,一要強化核心品牌高端定位,突出產品品質、定價、創新等多維度的品牌管理,著力提升核心品牌競爭力;系列酒要精減產品,優化結構,重點打造一批10億級以上的大單品,并成為公司品牌管理創新、優秀的品牌運營商脫穎而出、公司整合渠道資源進行混改的創新平臺。二要強化品質的提升。品質永遠是五糧液的核心競爭力,五糧液一定要以“繡花工夫”和工匠精神,做好每一瓶酒。三要強化終端營銷,改變“貿易銷售模式”的粗放管理,形成核心終端的深度運營,形成末端優勢。

     “今年1-5月份五糧液的業績相當不錯,從目前的發展勢頭看,下半年可能會更好,這是值得肯定和期待的”,在談及共同努力,正確認識、把握市場形勢時李曙光表示,五糧液面臨“前有標兵,后有追兵”的競爭格局,要保持清醒的認識,廠商都必須認識到位,采取的戰略措施才能更有針對性、可操作性,推出的商務政策才能更有靈活性和實效性。

       在談及一直備受關注的核心產品市場價格時,李曙光表示共同努力穩定出廠價,提升市場價,建立符合市場規律的價格形成機制,讓經銷商都能更好地賺錢,建立起真正的渠道信心。

       同時,李曙光還表示,要共同努力強化渠道布局,大力實施“百城千縣萬店”工程。強化終端營銷和消費者營銷都是一家酒業企業成功的關鍵。“百城千縣萬店”工程,就是要實現五糧液向終端營銷的轉型。要依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端,整合資金資源,在上百個大中城市、上千個重點縣區啟動上萬家核心銷售終端的建設。終端營銷是服務消費者的臨門一腳,必須讓每一個終端店成為五糧液的品牌大使,成為五糧液品牌的推廣者。只要把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體結合起來,就一定能實現更大更強更美好的未來。

       五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在發言中表示,今天工作會議初衷是共商“二次創業”大計,共建合作平臺,共享合作成果。五糧液二次創業大計中,白酒主業是重中之重,要圍繞穩定提升各位合作伙伴的合理利潤,擴大五糧液的市場份額兩個中心開展工作。二者相輔相成,互相支撐。

       劉中國同時表示,“二次創業”,戰略領先,執行為要。核心品牌五糧液必須做好“穩定并提高品牌價值、穩定并提高價格體系和產品結構、穩定并優化渠道布局、穩定并擴大市場份額”“四個穩定”。五糧系產品要以“創新與擴張”為總要求,以1:1為總目標,做大做強“五糧系”版塊。

       會上,壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江、酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰、北京京東世紀貿易有限公司副總裁馮軼、百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶、北京糖業煙酒集團有限公司副總經理白宇濤、河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝、甘肅眾鑫酒業有限公司董事長高云龍、云南金六福貿易有限公司董事長吳向東、河南省副食品有限公司董事長王慶云等30位運營商代表商家就“二次創業,再鑄輝煌”談了感受、想法,對五糧液新領導班子、公司新思路給予認可與肯定。

       賈光慶表示,五糧液商家現在信心非常充足,在這個時間開這個會很及時也很必要,有助于五糧液的未來發展和二次創業。五糧液不光是宜賓的五糧液,是四川的五糧液,也是中國的五糧液,品牌根基的積淀在品牌策略要繼續加強。同時,要制訂價量最優的價格策略,營銷要更加前置一步,對整個銷售渠道要加強引導管理、規范管理,確保營銷體系更加高效。

       吳向東表示,從近期的一系列舉措以及“共商 共建 共享”大會看出,一是四川省委省政府、宜賓市委市政府對五糧液的高度重視;二是以李曙光董事長為班長的領導班子,更加重視構建新型的廠商關系;三是公司對現代酒業形勢、對五糧液格局的判斷準確,有利于市場的下一步建設。

       王慶云認為“共”字讓我們感受到廠商關系正從“供求關系”向 “一家人”轉變。“歡迎回家”讓我親切、暖心。五糧液的服務理念正在轉變,今天很有賓至如歸的感覺。希望五糧液能夠進一步加強市場管控,進一步確認以普五為核心代表的品牌布局,加強專賣店管理、培訓,注重文化挖掘,給經銷商更多機會,讓經銷商感受到市場信心,共享市場紅利。相信五糧液未來非常有前途、有希望。

       郝鴻峰表示,五糧液價格的提升符合酒廠、經銷商和零售商三方的共同利益。公司提出的“百城千縣萬店”計劃,重點要做好萬店。如果全中國能有5萬個終端店,每個店一天賣一箱五糧液的話,所有的困惑和焦慮就都解決了。

     “坦誠的交流、中肯的發言,讓我感受到大家對五糧液的認同、忠誠和熱愛,對‘二次創業,再鑄輝煌’的美好憧憬。”宜賓市副市長廖文彬肯定了此次運營商大會召開的積極意義,并希望五糧液要搶奪戰略發展機遇,精準對接產業政策;要保持改革發展的動力,優化“共建共贏”模式。同時他表示,宜賓市將始終堅持把白酒產業作為“一號產業”來謀劃打造,堅持把推進五糧液發展壯大,作為全市白酒產業發展的首要任務,積極創造更加優質的政府環境和市場環境。


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